第一阶段
认知奠基与战略定位
先看清行业与自身：政策窗口、产品定位、转型方向、千人目标拆解——这是 50 周的地基。
| 周次 | 主题 | 核心要点 | 对应卷章节 |
|---|---|---|---|
| 第1周 | 开班导论：千人托管商业模式 | 招生大师+管理大师双卷全景、50 周学习地图与考核约定 | 招生·卷首·管理·卷首 |
| 第2周 | 行业大势：四阶段与窗口期 | 判断自身所处周期；2034 需求顶峰、约 8 年红利窗口、银发赛道延伸 | 招生·全域布局·渠道·行业趋势 |
| 第3周 | 监管与信心：合规经营底线 | 托管不受影响、资金监管要求、资质与收费红线、头部扩张数据 | 渠道·现状判断 |
| 第4周 | 机构定位：高低两端与生源逻辑 | 产品不做中端；托管/文化课/艺考/单招/研学/生涯六大业务线定位 | 招生·全域布局 |
| 第5周 | 战略升级：从卖课程到配刚需 | 打破赛道边界；综合/托管/AI自习室/艺术四类机构转型路径 | 渠道·转型路径 |
| 第6周 | 目标管理：千人目标拆解 | 上门量/转化率/报科比/续费率四表；按季度拆到项目与个人 | 管理·数据化运营 |
第二阶段
产品与托管基石
托管的底子是产品：周内托底+周末拔高、冲刺营产品线、教研新课标、定价班级管理。
| 周次 | 主题 | 核心要点 | 对应卷章节 |
|---|---|---|---|
| 第7周 | 托管产品设计：周内托底+周末拔高 | 托管是流量入口、周末班是利润来源；客单价 5000→7000—10000 元 | 管理·产品结构 |
| 第8周 | 服务交付标准：午餐/晚餐/晚辅 | 餐食标准、晚辅流程、安全高压线、家长信任触点设计 | 管理·教育心法·家长会 |
| 第9周 | 产品结构：引流课→小课包→正价课 | 入口产品设计、初三 28 次中考冲刺四轮计划、减少一对一主推班课 | 管理·产品结构·招生·地推 |
| 第10周 | 学段刚需与产品矩阵 | 小学英语、初中数学为核心；延伸物化英文与初三全日制产品 | 渠道·产品规划 |
| 第11周 | 教研与新课标：产品研发动作 | 集训/冲刺/专项三类产品；新课标研读与教学调整（英语 2000 词、语文主干） | 管理·教研改革 |
| 第12周 | 定价与班级管理 | 满班率 93%、每班 20 人内、梯度价格与分享卡体系、涨价节奏 | 管理·定价班级·渠道·家长合伙 |
第三阶段
流量与获客
把"来客"做厚：私域流量池、地推爆破、IP 短视频、直播获客、天地人网全渠道整合。
| 周次 | 主题 | 核心要点 | 对应卷章节 |
|---|---|---|---|
| 第13周 | 流量池建设与私域营销 | 1500 学生配 1500 家长微信、按年级成绩打标签；引流课 99 元 4 次课 | 管理·流量池 |
| 第14周 | 地推爆破上：人群与选址 | 人群定位、场景时段选址、校门口/社区/商超的优先级 | 招生·地推 |
| 第15周 | 地推爆破下：物料与体验课 | 摆展赠品、入口段产品设计、沟通转化四步法、本地校区案例复盘 | 招生·地推 |
| 第16周 | 全域获客矩阵 | 六条渠道各自边界、三大核心共识、经营避坑与行动共识 | 招生·全域布局 |
| 第17周 | 转介绍机制与超级粉丝 | 老带新政策（介绍减免 800 元）、超级粉丝筛选与专属权益 | 渠道·家长合伙·管理·转介绍 |
| 第18周 | IP 短视频上：账号冷启动 | 获客五步曲、账号四件套、测号打标签、平台算法逻辑 | 招生·IP短视频 |
| 第19周 | IP 短视频下：人设与内容策略 | 创始人 IP、用用户思维创作、成为当地有影响力的人 | 招生·IP短视频 |
| 第20周 | AI 放大：矩阵账号与内容量产 | AI 生成物料、矩阵账号运营、专属智能体提效 | 招生·AI放大·管理·AI工具 |
| 第21周 | 直播获客上：底层逻辑 | 线上地推四步法、八大流量池与打标签、平台赛马 M1/M2/M3 | 招生·直播 |
| 第22周 | 直播获客中：人货场 | 货盘三款产品组合、场景搭建六要素 | 招生·直播 |
| 第23周 | 直播获客下：话术与合规 | 话术结构提降互上、话术八大类型、违禁词红线、心态韧性 | 招生·直播 |
| 第24周 | 天地人网整合 | 美团/高德线上锚点约 30% 自然流量、渠道合作、地推拼团小课包 | 渠道·天地人网 |
第四阶段
转化与成交
把"到访"变"缴费"：体验课全流程、开班典礼、促单技巧、家长会续费、聚势会销、全年节点。
| 周次 | 主题 | 核心要点 | 对应卷章节 |
|---|---|---|---|
| 第25周 | 体验课全流程设计 | 旺季单次/淡季四次节奏；班型溢出 20%、采集四类核心信息 | 招生·高转化 |
| 第26周 | 四次体验课分阶段转化 | 第一次课到结课逐步升级、每阶段转化目标与动作 | 招生·高转化 |
| 第27周 | 开班典礼与转化 SOP | 典礼标准化流程、全流程转化 SOP 清单 | 招生·高转化 |
| 第28周 | 沟通促单与报价师资 | 促单技巧、报价策略、师资形象管理与攻单能力 | 招生·高转化 |
| 第29周 | 家长会八大板块与续费体系 | 家长会八大板块设计、5.20/10.20 节点优惠、阶梯定价 | 管理·家长会续费 |
| 第30周 | 聚势会销：主题与邀约 | 会销痛点破解、主题策划、邀约与话术设计 | 招生·会销 |
| 第31周 | 会销成交实战 | 构筑需求讲座、9.9/99 元测评引流、主持人+逼单角色、校长是最大咨询师 | 管理·会销成交 |
| 第32周 | 全年招生节点与活动方案 | 六大节点、双十一寒春联报、考分抵现、代金券与砍价裂变 | 招生·节点活动 |
第五阶段
渠道与裂变
把"获客"变"自来"：渠道底层逻辑、家长合伙人、幼儿园/公立校合作、跨界赛事、本地案例拆解。
| 周次 | 主题 | 核心要点 | 对应卷章节 |
|---|---|---|---|
| 第33周 | 渠道制胜底层逻辑 | 坐商时代结束、渠道"准快多"、家长四大灵魂拷问、科目 slogan | 渠道·底层逻辑 |
| 第34周 | 家长合伙人制度 | 三级权益（金牌/钻石/金钻）、情绪价值三感、经济账、合规边界 | 渠道·家长合伙 |
| 第35周 | 幼儿园合作（众星捧月） | 1.5 公里选址、星星到月亮转化路径、幼儿园+X 英语模式 | 渠道·幼儿园实操 |
| 第36周 | 公立校合作（草船借箭） | 430 政策、四种服务形式、转化五步、综合素质评价价值 | 渠道·公立校实操 |
| 第37周 | 跨界合作与赛事推广 | 体校/艺考/家委会/社区合作矩阵、赛事留资与赞助 | 渠道·跨界合作 |
| 第38周 | 渠道实战案例拆解 | 秦皇岛本地实战：开发区一中/十五中/玉龙湾三大校区满员样本复盘 | 渠道·实战案例 |
第六阶段
组织与团队
把"个人"变"体系"：组织架构、业务线归属、教师标准化、文化落地、心法家校、项目运营、月度复盘。
| 周次 | 主题 | 核心要点 | 对应卷章节 |
|---|---|---|---|
| 第39周 | 组织架构与岗位职责 | 总部—校区—业务线三层架构、关键岗位职责边界 | 管理·组织地图 |
| 第40周 | 六条业务线管理归属 | 业务线负责人+助理、校区校长+学管、总部独立销售部门分工 | 管理·组织地图 |
| 第41周 | 教师培养与教学标准化 | 新教师五大能力、周五说课/每周听课、板书四要素、80 分底线 | 管理·教师培养 |
| 第42周 | 提分方法与效果展示 | 英语背诵五篇千词文章、物理三大模块、数学解决实际问题；教学效果认可=转化关键 | 管理·提分方法·渠道·认知 |
| 第43周 | 文化落地与高压线 | 三大经营理念、管理者六大角色、四大高压线、晨会与感谢信 | 管理·文化落地 |
| 第44周 | 教育心法与家校沟通 | 对待学生家长之道、五步循环学习法、问题学生处理四步 | 管理·教育心法 |
| 第45周 | 单词速记项目运营 | 学生分层、微信标签触达、3—5 天集训营策划、运营三步走 | 管理·单词速记 |
| 第46周 | 月度复盘与考核机制 | 四表复盘找差距、季度产品与会销检查、年度对照使命 | 管理·复盘考核 |
第七阶段
系统复制与千人冲刺
把"体系"变"规模"：会销铁军、多校区复制、AI 提效、年度结业全景作战图。
每周一会 · 落地铁律
1 课前对照"对应卷章节"精读原文；2 课后完成当周实操清单（四表数据、物料、话术、复盘）；3 每月用管理卷「月度复盘」四表自查；4 年度对照「成就千万学子，幸福万千家庭」检验价值。50 周不是听完，是做完。