覆盖周末、寒暑、节假日的研学实践业务：把课堂搬进真实场景，满足家长「素养 + 视野」需求，同时是校区亲子流量与口碑的放大器。总部业务负责人 + 1~2 位助理负责产品研发与落地实施，招生与交付全链条由业务线承担。
产品体系
周末研学
半日 / 一日主题研学：自然观察、职业体验、人文历史、科技探秘，就近成团。
寒暑假研学营
2~5 天营地研学：军事、红色、科学、人文线路，与集训档期错峰复用资源。
节假日主题营
五一、十一、清明小长假亲子营：家校互动场景，服务在读家庭 + 对外招募。
研学手册体系
每条线路配套任务手册与结营成果，让「玩过」变成「学过」，成果可展示可转介绍。
运营模式 · 总部业务线
业务负责人
线路研发、安全标准、交付质检；每季度研发 1~2 条新线路，打磨爆款线路。
业务线助理（1~2 位）
物料（线路海报、报名话术、任务手册）、排期、带队执行与结算。
校区协同
校区提供生源与场地触点；在读家庭优先报名，外部家庭通过转介绍进入。
安全与交付标准
- 每线一方案一预案：行前踩点、保险、师生配比、应急联系人四件套齐备。
- 课程化交付：任务手册 + 导师讲解 + 成果输出（手记 / 视频 / 作品），结营后发给家长。
- 复购设计：每期结营赠送下期早鸟券，活动群沉淀为私域流量池。
关键指标
| 指标 | 标准与说明 |
|---|---|
| 成团率 | 线路报名成团率，爆款线路复制排期 |
| 复购率 | 参加一次后再次报名 / 转介绍占比 |
| 安全零事故 | 红线指标：任何线路零安全事故 |
| 满意度 | 结营家长满意度评分，纳入业务线考核 |